Google Marketing Live 2026 stond dit jaar bol van de AI-aankondigingen. Van nieuwe advertentieformaten tot meetoplossingen en creatieve tools, het was veel. Veel daarvan zijn gericht op e-commerce en shopping. Maar wie goed kijkt, ziet dat Google ook flink heeft nagedacht over leadgeneratie en de complexe salesfunnel die bij B2B hoort.

Wij hebben de aankondigingen voor je doorgespit en de vijf meest relevante ontwikkelingen voor B2B-bedrijven uitgelicht. Onze selectie, dus niet per definitie de grootste, maar wel de meest praktisch toepasbare voor jou.

1. Business Agent for Leads: 24/7 leadkwalificatie via een AI-assistent

2. Journey-aware Bidding: bied op basis van het hele salestraject

B2B-salestrajecten zijn lang. Iemand vult een contactformulier in, wordt een marketing qualified lead, dan een sales qualified lead, en uiteindelijk (weken of maanden later) een klant. Google’s biedstrategie wist daar tot nu toe weinig mee te doen.

Dat verandert met Journey-aware Bidding. Je deelt je volledige leadtraject met Google AI van eerste contactmoment tot gesloten deal en de algoritmes leren van elke stap, ook de stappen die niet direct te bieden zijn.

Wat dit praktisch betekent: Google optimaliseert niet langer puur op het instuurmoment van een formulier, maar op de kans dat iemand uiteindelijk een waardevolle klant wordt. Dat is een fundamenteel andere benadering.

Journey-aware Bidding is beschikbaar als beta voor Search-campagnes met Target CPA, wereldwijd. Je activeert het door je conversieacties te importeren in Google Ads. Wij melden ons aan voor de beta, heb jij interesse? Laat het ons weten.

3. Lead Intent Scores: weet wie je als eerste moet bellen

Leads binnenkrijgen is één ding. Weten welke lead prioriteit verdient, is een ander. Google introduceert Lead Intent Scores: een scoringssysteem in Lead Manager dat elke inzending categoriseert als Hot, Warm of Cold, op basis van Google’s eigen signalen.

Het resultaat? Je salesteam hoeft niet meer handmatig te sorteren of te gissen wie de moeite waard is. De meest kansrijke leads staan bovenaan.

Daarnaast filtert het systeem automatisch spam en irrelevante inzendingen eruit, zodat je CRM schoon blijft.

Let op! Lead Intent Scores zijn momenteel beschikbaar als pilot in de VS en Canada. Nog niet in Nederland. Wij melden ons aan voor de beta zodra dat mogelijk is. Wil jij er als eerste bij zijn? Laat het ons weten.

4. Lead Journey Mapping: zie waar leads afhaken

Aansluitend op de Lead Intent Scores introduceert Google ook Lead Journey Mapping. Dit geeft je een visuele weergave van je volledige salesfunnel binnen Google Ads. Van eerste websitebezoek tot gesloten deal.

Wat je daarmee kunt:

• Zien waar leads afhaken: niet meer gissen waarom de conversierate ergens laag is.
• Frictie identificeren: welke stap kost te veel tijd, of verliest te veel mensen?
• Eén overzicht: geen losse rapporten meer die je handmatig aan elkaar knoopt.

Lead Journey Mapping is beschikbaar als pilot, wereldwijd. Nederlandse B2B-bedrijven kunnen dus in aanmerking komen. Wij melden ons aan, heb jij interesse? Laat het ons weten.

5. Qualified Future Conversions: meet de lange termijn waarde van je campagnes

B2B-campagnes hebben een typisch probleem: de standaard attributievensters van Google zijn vaak te kort voor een salestraject dat weken of maanden duurt. Een lead die vandaag binnenkomt, kan pas over drie maanden een klant worden. Hoe meet je dan of je campagne werkt?

Dat is precies het probleem dat Qualified Future Conversions (QFC) oplost. QFC is een nieuwe AI-gestuurde metric die de lange termijn impact van je campagnes voorspelt, door vroege signalen (zoals branded zoekopdrachten na een advertentie-impressie) te koppelen aan de verwachte toekomstige conversie.

Wat dit oplevert:

• Bewijs van bovenste funnel impact: je ziet niet alleen wie nu converteert, maar ook wie waarschijnlijk later converteert.
• Betere budgetbeslissingen: je kunt onderbouwen waarom een campagne werkt, ook als de conversie nog niet zichtbaar is.
• Geen complexe custom tagging nodig: QFC werkt out-of-the-box, zonder extra technische setup.

Qualified Future Conversions zijn beschikbaar als pilot, wereldwijd. Wij melden ons aan voor de beta, heb jij interesse? Laat het ons weten.

Wat kun je nu al doen?

Voor Nederlandse B2B-bedrijven zijn er twee concrete acties:

1. Activeer Journey-aware Bidding. De beta is wereldwijd beschikbaar. Importeer je conversieacties in Google Ads (van formulierinzending tot gesloten deal) en geef Google AI meer context om op te optimaliseren. Hoe meer je deelt, hoe slimmer het systeem werkt.
2. Bekijk Lead Journey Mapping. Ook wereldwijd beschikbaar. Een goed startpunt om te zien waar in jouw funnel de meeste winst te halen valt.
3. Stel Qualified Future Conversions in. Ook wereldwijd beschikbaar als pilot. Geeft je direct inzicht in de lange termijn waarde van je campagnes, zonder extra technische setup.

Business Agent for Leads en Lead Intent Scores zijn voorlopig nog niet beschikbaar in Nederland. Wij houden dit in de gaten en laten het weten zodra dat verandert.

Kortom: deze GML-editie is voor B2B eigenlijk simpel. Google wil meer zicht op jouw salestraject, zodat AI betere beslissingen kan nemen. Hoe meer je deelt, hoe beter het systeem voor je werkt. Dat vraagt om vertrouwen en om een goede CRM-integratie.